经销商做好7件事，赢得新年开门红！ 无论2014年顺利与否，年初制定的业绩目标是否完成，实际盈利的数字如何，出过多少烦心事或者意外，反正已经成为过去，2015年已经开始。

回款策略｜年底回款难，什么样的方法最有效 销售人员 “常在江湖走，哪能不挨刀啊”， 但想在江湖上混出个腕来，若没有两把刷子，是更容易挨打或者被砍伤的。所以，每个销售人员都应该有一套属于自己的“三板斧”，掌握几手适合自己的回款办法或技巧。

葡萄酒占领婚庆市场的3大问题，5种策略 据不完全统计，我国每年约有1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元，而其中每年婚宴用酒总消费额超过100亿元。

经销商1000万应收款年前如何收回！ 这是时下我国绝大多数酒商经营状况的一个真实写照：一方面，在市场需求紧缩，竞争格局加剧的前提下，先铺货后结账已成为广大酒商获得客户的必要手段和方式；另一方面，巨大的信用风险又往往使企业大量账款被客户拖欠，造成资金紧张。

案例分析：区域酒企打赢翻身仗的4种谋略 LD酒业是中东部地区的一家小酒企，年产值在5000万元左右，曾经的主销产品为几元钱的光瓶酒。LD酒业也曾经甚是风光，一度为该省白酒企业的领头羊，后来由于体制的原因，在市场竞争中逐步落伍。

十大窍门另你终端铺货事半功倍！ 常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名酒企终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。

年底终端渠道促销最有效的八种方式 单一产品买赠此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。

黄金有价情无价，用“情”奖励 有一家公司决定给一名员工奖励13万元。总经理把这名员工叫到办公室，说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”这名员工非常高兴，谢过走出门，只听总经理说道：“你等一下，我问你件事。

二线酒类经销商如何巧取代理权 一些强势酒类品牌的“择偶”过程，厂家拥有完全的主动权。在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商为了争夺某个强势品牌，不菲的“公关”费用“砸”下去，优势甚至连被考察的资格都没有得到。而一些刚面市的小品牌因看好大经销商的营销网络。

实操│经销商团队巧用内包制 让你利润爆表 戴老板是经销快消品的经销商，近年来，生意越做越大，但目前正面临着一大困惑：虽然产品卖的比以前多了，但挣的钱却比以前少了，现在付出比以前十倍的努力，才能达到几年前的收益水平。

找准“三八线”抢滩大众盒酒千亿市场！ 白酒行业从量价齐升转变为量价齐跌的未来趋势是显而易见的。与过去动辄百分之几十的增速相比，现今的行业增速不高，基本呈现个位数增长或负增长，依靠中高端驱动实现增长的路径已经失效。

案例│新年赚大钱 从产品管理开始 白酒行业目前持续调整，从市场现状上来看，无论是酒企的光景，还是酒商的日子都不大好过。在当前的环境下，许多酒商在坚持的同时，选择从改变自身入手，而产品是经销商的生存基本，系统合理的产品管理，能帮助经销商获得利润与发展保障。